销售

制定产品定价战略

发布日期：十一月 30, 2007

Microsoft Dynamics CRM 包括一个定价引擎，可用于根据不同定价方式计算产品价格。维护产品目录的人员（如销售经理）可以为产品选择不同的定价方式，而这些定价方式基于产品定价与价目表配置的组合。

例如，如果使用的定价方式基于贵组织实际产品成本的百分比，当产品成本波动时，您可以自动调整报价单、订单和发票上的销售价格。产品定价和成本计算数据与定价方式的组合最终决定了如何针对报价单、订单和发票计算面向客户的单位价格。

产品表单包含以下可选价格字段：

定价

表示客户购买产品时您所收取的价格。
标准成本

表示您生产产品通常需要付出的成本。如果产品的成本频繁地波动，则标准成本可能基于平均成本计算机制，以确定最终的单位价格。标准成本的更新频率低于实际成本。
实际成本

表示您生产产品当前需要付出的成本。对于成本频繁波动的产品，当您每次收到新发运的产品时，都应更新实际成本。

当前页内容

	确定产品的成本
	选择定价方式
	将产品添加到销售记录

确定产品的成本

Adventure Works 是一家低价自行车零售商，它销售一款廉价的山地自行车。该公司每月进口部件，然后在 Adventure Works 零售店中组装成自行车。通常，Adventure Works 对于每辆自行车需要支付 $50。但由于制造商的库存临时下降，该制造商将每辆自行车的价格提高了 $10。Microsoft Dynamics CRM 产品表单中反映了自行车的价格和成本。

定价:

山地自行车价目表是 $100。
标准成本:

山地自行车的各部件一般要花费 Adventure Works $50。
实际成本:

由于制造商的库存问题，山地自行车的各部件的成本临时上升为 $60。

注意

在将此产品添加到销售单据（如报价单、订单或发票）之前，必须使价目表和价目表项与其关联。有关如何将价目表添加到产品的详细信息，请参阅 Microsoft Dynamics CRM 帮助。

页首

选择定价方式

当您将产品添加到价目表项时，有六种不同的定价方式可供选择，定价方式决定了如何计算单位价格。

提示

您可以在“设置”区域中创建和管理价目表。

在导航窗格中，依次单击“设置”、“产品目录”，然后单击“价目表”。

“货币金额”定价方法

如果您选择“货币金额”定价方法，则产品的单位价格确定为一个固定金额。这是最简单的定价方式，不需要百分比或舍入原则。当您选择此方式时，您必须在“金额”框中提供金额。然后，Microsoft Dynamics CRM 将仅仅使用该价格，而不使用在“产品”表单的“常规”选项卡的“定价”、“标准成本”和“实际成本”框中输入的价格。

“定价百分比”定价方法

如果您选择“定价百分比”定价方法，则产品的单位价格确定为在“产品”表单的“定价”字段中输入的价格的百分比。例如，如果您在“百分比”框中输入 110，当您将一辆山地自行车添加到报价单、订单和发票时，该自行车的“总金额”字段将为 $110。