针对多个客户细分市场制定价目表

基于客户细分市场的价目表

Wingtip Toys 经营以下两个新客户细分市场：政府机构和非赢利性组织。

政府机构采购大宗商品。非赢利组织的采购频率很低，但其采购量比零售玩具店高得多，尽管其采购量通常低于政府机构。

为了增加其客户细分市场的销售额，Wingtip Toys 将维护单独的价目表：

Wingtip Toys 已针对零售玩具店客户建立了一个价目表。现在，该公司必须为新的客户细分市场创建另外两个价目表。若要创建价目表，请执行以下步骤。

注意

这些步骤假定已经在产品目录中确定了产品和计价单位。有关如何创建产品目录并向其中添加项目（如产品、计价单位、折扣和定价方式）的详细信息，请参阅 Microsoft Dynamics CRM 帮助。

步骤 1：创建政府机构价目表并添加价目表项

1. 在导航窗格中，依次单击“设置”、“产品目录”，然后单击“价目表”。

2. 在“操作”工具栏上单击“新建”。

3. 在“价目表”表单中，输入以下信息：

   • 名称

     所输入名称的长度不得超过 100 个字符。此信息应有意义并且具有唯一性，如适用于政府机构的浮水气球价目表。

   • 开始日期

     输入此价目表生效的开始日期。必须按组织已设置的日期格式输入日期。

   • 结束日期

     输入此价目表失效的结束日期。

   • 货币

     单击“查找”按钮并选择此价目表所要采用的币种。

   • 说明

     添加有关价目表的描述或注释，例如：这是我们适用于政府机构采购浮水气球的价目表。

4. 单击“保存”。不要关闭“价目表”表单。

接下来，将价目表项添加到此价目表中。

1. 在“价目表”表单的“详细信息”下，单击“价目表项”下，再单击“添加价目表项”。

2. 在“常规”选项卡上，输入以下信息：

   • 价目表

     Microsoft Dynamics CRM 将自动选择您在先前步骤中创建的价目表。

   • 货币

     Microsoft Dynamics CRM 将自动选择您在先前步骤中为价目表选择的货币。

   • 产品

     选择产品。例如，选择 Wingtip Toys 浮水气球 产品。

   • 计价单位

     单击“查找”以搜索并选择所需的计价单位。对于浮水气球产品，将选择一个表示单项物品的计价单位，因为浮水气球最常用的销售方式是按个数出售。

   • 折扣表

     如果提供了折扣表，则可以选择此价目表所要应用的折扣表。在本例中，我们不使用折扣表。

   • 销售数量控制

     选择销售数量控制。此选项定义销售该产品所采用的数量类型。由于 Wingtip Toys 只销售整个的浮水气球，因此选择“整数”。

   • 定价方式

     因为 Wingtip Toys 按 $0.90 的单价向政府机构客户销售产品，所以定价方式使用货币金额选项。因此，在“定价方式”列表中，选择“货币金额”。

   • 金额

     输入此产品将列出的基本成本。对于浮水气球产品，请键入 .90。

   • 舍入原则

     如果 Wingtip Toys 使用更复杂的定价方式（如定价百分比或成本加成百分比），则将提供舍入选项以确定价格舍入原则。对于本例，将不使用舍入原则。

3. 单击“保存并关闭”以关闭“价目表项”表单。

4. 单击“保存并关闭”以关闭“价目表”表单。

步骤 2：创建非赢利组织价目表和添加价目表项

1. 在导航窗格中，依次单击“设置”、“产品目录”，然后单击“价目表”。

2. 在“操作”工具栏上单击“新建”。

3. 在“价目表”表单中，输入以下信息：

   • 名称

     所输入名称的长度不得超过 100 个字符。此信息应有意义并且具有唯一性，如适用于非赢利组织的浮水气球价目表。

   • 开始日期

     输入此价目表生效的开始日期。必须按组织已设置的日期格式输入日期。

   • 结束日期

     输入此价目表失效的结束日期。

   • 货币

     单击“查找”按钮并选择此价目表所要采用的币种。

   • 说明

     添加有关价目表的描述或注释，例如：这是我们适用于非赢利组织采购浮水气球的价目表。

4. 单击“保存”。不要关闭“价目表”表单。

接下来，将价目表项添加到此价目表中。

1. 在“价目表”表单的“详细信息”下，单击“价目表项”下，再单击“添加价目表项”。

2. 在“常规”选项卡上，输入以下信息：

   • 价目表

     Microsoft Dynamics CRM 将自动选择您在先前步骤中创建的价目表。

   • 货币

     单击“查找”按钮并为此价目表项选择货币。

   • 产品

     选择产品。例如，选择 Wingtip Toys 浮水气球 产品。

   • 计价单位

     单击“查找”以搜索并选择所需的计价单位。对于浮水气球产品，将选择一个表示单项物品的计价单位，因为浮水气球最常用的销售方式是按个数出售。

   • 折扣表

     如果提供了折扣表，则可以选择此价目表所要应用的折扣表。在本例中，我们不使用折扣表。

   • 销售数量控制

     选择销售数量控制。此选项定义销售该产品所采用的数量类型。由于 Wingtip Toys 只销售整个的浮水气球，因此选择“整数”。

   • 定价方式

     因为 Wingtip Toys 对于每个非赢利组织客户按 $.95 的单价销售产品，所以它对于定价方式使用货币金额选项。因此，在“定价方式”列表中，选择“货币金额”。

   • 金额

     输入此产品将列出的基本成本。对于浮水气球产品，请键入 .95。

   • 舍入原则

     如果 Wingtip Toys 使用更复杂的定价方式（如定价百分比或成本加成百分比），则将提供舍入选项以确定价格舍入原则。

3. 单击“保存并关闭”以关闭“价目表项”表单。

4. 单击“保存并关闭”以关闭“价目表”表单。

这些价目表已准备就绪，可用于生成报价单、订单和发票。

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