Выбор стратегии ценообразования для продукта
Дата публикации: Ноябрь 30, 2007
Microsoft Dynamics CRM включает механизм ценообразования, который можно использовать для расчета цен на продукты на основе различных методов ценообразования. Лицо, ответственное за поддержку каталога продуктов, например сотрудник отдела продаж, может выбрать из разных методов ценообразования для продуктов, которые основаны на сочетании ценообразования для продукта и конфигурации прайс-листа.
Например, использование метода ценообразования, основанного на проценте текущей стоимости, установленной в организации для этого продукта, при колебаниях цен на продукты позволяет автоматически настраивать цены продаж в предложениях, заказах и счетах. Сочетание ценообразования для продукта, данных о ценах и методе ценообразования, в конечном счете, определяет, как рассчитываются цены за единицу для клиентов в предложениях, заказах и счетах.
Форма «Продукт» включает следующие необязательные поля цены:
-
Цена по прейскуранту
Представляет цену, выставляемую клиенту за этот продукт.
-
Нормативная стоимость
Показывает, сколько организация обычно платит за этот продукт. При наличии продуктов с часто меняющимися стоимостями стандартная цена может быть основана на механизме средней цены, позволяющем определить конечную цену за единицу. Стандартная цена изменяется не так часто, как текущая цена.
-
Текущая стоимость
Показывает, сколько организация платит в настоящее время за этот продукт. Для продуктов с часто меняющимися ценами текущую цену следует обновлять при каждом получении новой партии продуктов.
На этой странице
|
Определение цен продуктов |
|
|
Выбор метода ценообразования |
|
|
Добавление продукта в запись продаж |
Определение цен продуктов
Adventure Works — розничный продавец недорогих велосипедов, продающий недорогие универсальные велосипеды. Компания импортирует комплектующие каждый месяц, а затем собирает велосипеды в магазине Adventure Works. Обычно Adventure Works платит $50 за велосипед. Но производитель повысил цену на $10 на велосипед из-за временного сокращения запасов производителя. Цена и стоимости для велосипеда показываются в форме продукта Microsoft Dynamics CRM.
-
Цена по прейскуранту:
Цена прайс-листа для универсального велосипеда составляет $100.
-
Нормативная стоимость:
Комплектующие для универсального велосипеда обычно обходятся Adventure Works в $50.
-
Текущая стоимость:
Из-за проблем со складом производителя комплектующие для универсального велосипеда временно стоят $60.
Примечание
Прежде чем этот продукт можно будет добавить в документ продаж, такой как предложение, заказ или счет, с продуктом нужно связать прайс-лист и элемент прайс-листа. Дополнительные сведения о добавлении прайс-листа для продукта см. в справке Microsoft Dynamics CRM.
Выбор метода ценообразования
При добавлении продукта к элементу прайс-листа можно выбрать нужный из шести различных методов ценообразования, определяя способ расчета цены за единицу.
Совет
Для создания прайс-листов и работы с ними используется область Область «Параметры».
В Область переходов щелкните Параметры, затем щелкните Каталог продуктов, а затем Прайс-листы.
Метод ценообразования «Сумма в валюте»
При выборе метода ценообразования Сумма в валюте цена за единицу продукта определяется как фиксированная сумма. Это простейший метод ценообразования, не требующий указания доли в процентах или политики округления. Если выбран этот метод, необходимо указать сумму в поле Сумма. Далее Microsoft Dynamics CRM будет использовать только эту цену, а не цены, введенные в полях Цена по прейскуранту, Нормативная стоимость и Текущая стоимость вкладки Общие формы Продукт.
Метод ценообразования «Процент списка»
При выборе метода ценообразования Процент списка цена за единицу продукта определятеся как процент цены, введенной в поле Цена по прейскуранту формы «Продукт». Например, если в поле Процент введено 110, при добавлении в предложения, заказы и счета значение поля Общая сумма одного универсального велосипеда равно $110.
Microsoft Dynamics CRM рассчитывает цену, как показано в таблице.
| Способ ценообразования | Формула | Расчет |
|---|---|---|
|
Процент списка |
Цена по списку X %Цены по списку = Цена за единицу |
$100X110%=$110 |
Метод ценообразования «Цена = текущая стоимость + процент наценки»
При выборе метода ценообразования Цена = текущая стоимость + процент наценки цена за единицу продукта определяется как процент наценки для текущей стоимости, введенной в поле Текущая стоимость формы «Продукт». Например, если в поле Процент введено значение 150, при добавлении в предложения, заказы и счета цена велосипеда равна $90. Следовательно, цена изменяется в зависимости от текущей суммы, уплаченной за продукт.
Microsoft Dynamics CRM рассчитывает цену, как показано в таблице.
| Способ ценообразования | Формула | Расчет |
|---|---|---|
|
Цена = текущая стоимость + процент наценки |
Текущая стоимость X %наценки = Цена за единицу |
$60X150%=$90 |
Метод ценообразования «Цена = текущая стоимость - процент маржи»
При выборе метода ценообразования Цена = текущая стоимость - процент маржи цена за единицу продукта определяется как процент прибыли, которую нужно получить. Это значение основано на текущей стоимости, введенной в поле Текущая стоимость формы «Продукт». Например, если в поле Процент введено значение 50, при добавлении в предложения, заказы и счета цена велосипеда равна $120. Следовательно, цена изменяется в зависимости от текущей суммы, уплаченной за продукт.
Microsoft Dynamics CRM рассчитывает цену, как показано в таблице.
| Способ ценообразования | Формула | Расчет |
|---|---|---|
|
Цена = текущая стоимость - процент маржи |
[(Текущая стоимость X Процент наценки)/Процент наценки] + Текущая стоимость = Цена за единицу |
[($60X50%)/50%]+$60=$120 |
Метод ценообразования «Цена = нормативная стоимость + процент наценки»
При выборе метода ценообразования Цена = нормативная стоимость + процент наценки цена за единицу продукта определяется как процент наценки для нормативной стоимости, введенной в поле Нормативная стоимость формы «Продукт». Например, если в поле Процент введено 175, при добавлении в предложения, заказы и счета цена одного универсального велосипеда равна $87,50. Следовательно, цена изменяется в зависимости от типичной суммы, уплаченной за продукт.
Microsoft Dynamics CRM рассчитывает цену, как показано в таблице.
| Способ ценообразования | Формула | Расчет |
|---|---|---|
|
Цена = нормативная стоимость + процент наценки |
Нормативная стоимость X %Наценки = Цена за единицу |
$50X175%=$87,50 |
Метод ценообразования «Цена = нормативная стоимость + процент наценки»
При выборе метода ценообразования Цена = нормативная стоимость - процент маржи цена за единицу продукта определяется как процент прибыли, которую нужно получить. Это значение основано на нормативной стоимости, введенной в поле Нормативная стоимость формы «Продукт». Например, если в поле Процент введено значение 50, при добавлении в предложения, заказы и счета цена велосипеда равна $100. Следовательно, цена изменяется в зависимости от типичной суммы, уплаченной за продукт.
Microsoft Dynamics CRM рассчитывает цену, как показано в таблице.
| Способ ценообразования | Формула | Расчет |
|---|---|---|
|
Цена = нормативная стоимость - процент маржи |
[(Нормативная стоимость X Процент наценки)/Процент наценки] + Нормативная стоимость = Цена за единицу |
[($50X50%)/50%]+$50=$100 |
Добавление продукта в запись продаж
После выбора метода ценообразования и добавления в форму «Продукт» данных о цене по списку, текущей стоимости и нормативной стоимости Microsoft Dynamics CRM автоматически рассчитает цену за единицу при добавлении продукта в любое предложение, любой заказ или любой счет.
Связанные ссылки
© Корпорация Майкрософт (Microsoft Corp.), 2009. Все права защищены.
