Создание прайс-листов для нескольких клиентских сегментов

Прайс-листы на основе клиентских сегментов

Wingtip Toys изучает возможность добавления двух новых сегментов клиентов: правительственные учреждения и некоммерческие организации.

Правительственные учреждения покупают большими объемами. Некоммерческие организации покупают реже, большими количествами, хотя обычно и меньшими, чем правительственные учреждения.

Чтобы повысить продажи для своих клиентских сегментов Wingtip Toys будет использовать отдельные прайс-листы:

У Wingtip Toys есть прайс-лист для клиентов — магазинов розничной продажи игрушек. Теперь компания должна создать два дополнительных прайс-листа для новых клиентских сегментов. Чтобы создать эти прайс-листы, выполните следующие действия.

Примечание

В этих процедурах предполагается, что продукты и единицы определены в каталоге продуктов. Для получения дополнительных сведений о создании каталога продуктов и добавления в него элементов, таких как продукты, единицы, скидки и способы ценообразования, см. справку Microsoft Dynamics CRM.

Шаг 1. Создайте прайс-лист для правительственных учреждений и добавьте элементы прайс-листа

1. В области Область переходов щелкните Параметры, затем Каталог продуктов, а затем Прайс-листы.

2. На панели инструментов Панель инструментов «Действия» щелкните Создать.

3. В форме Прайс-лист введите следующие данные.

   • Название

     Введите название длиной не более 100 знаков. Название должно быть осмысленным и уникальным, например Прайс-лист на пляжные мячи для правительственных учреждений.

   • Дата начала

     Введите дату начала действия прайс-листа. Дата вводится в формате, установленном для дат в вашей организации.

   • Дата окончания

     Введите дату окончания действия прайс-листа.

   • Валюта

     Нажмите кнопку Поиск и выберите валюту для данного прайс-листа.

   • Описание

     Добавьте описание прайс-листа или комментарии, например: Это наш прайс-лист для правительственных учреждений, покупающих пляжные мячи.

4. Нажмите кнопку Сохранить. Не закрывайте форму Прайс-лист.

Затем добавьте элементы в прайс-лист.

1. В форме Прайс-лист, в разделе Сведения, щелкните Позиции прайс-листа, а затем щелкните Добавить позицию прайс-листа.

2. На вкладке Общие введите следующие данные.

   • Прайс-лист

     Microsoft Dynamics CRM автоматически выбирает прайс-лист, созданный на предыдущих этапах.

   • Валюта

     Microsoft Dynamics CRM автоматически выбирает валюту, выбранную для прайс-листа в предыдущих действиях.

   • Продукт

     Выберите продукт. Для этого примера выберите продукт Пляжный мяч Wingtip Toys.

   • Единица измерения

     Щелкните Поиск, чтобы найти и выбрать нужную единицу. Для продукта «пляжный мяч» выбрана единица, представляющая одну штуку, так как пляжные мячи чаще всего продаются по отдельности.

   • Список скидок

     Если доступны списки скидок, можно выбрать список скидок, для применения к этому прайс-листу. В этом примере список скидок не используется.

   • Варианты продаж

     Выберите параметр количества продаж. Этим параметром определяется тип количественных значений, используемых для продаж продукта. Так как Wingtip Toys не продает части или доли пляжных мячей, выберите Целое.

   • Способ ценообразования

     Так как Wingtip Toys назначает для каждого клиента — правительственного учреждения — цену $0,90 за единицу, в качестве способа ценообразования используется вариант по стоимости. Следовательно в списке Способ ценообразования выберите пункт Сумма в валюте.

   • Сумма

     Введите базовую стоимость продукта для прайс-листа. Для продукта «пляжный мяч» введите 0,90.

   • Правило округления

     Если бы Wingtip Toys использовала более сложный способ ценообразования, например процент от цены прайс-листа или процент надбавки, могли бы быть доступны варианты округления, позволяющие определить политику округления цены. Для этого примера политика округления использоваться не будет.

3. Щелкните Сохранить и закрыть, чтобы закрыть форму Позиция прайс-листа.

4. Щелкните Сохранить и закрыть, чтобы закрыть форму Прайс-лист.

Шаг 2. Создайте прайс-лист для некоммерческих организаций и добавьте элементы прайс-листа

1. В области Область переходов щелкните Параметры, затем Каталог продуктов, а затем Прайс-листы.

2. На панели инструментов Панель инструментов «Действия» щелкните Создать.

3. В форме Прайс-лист введите следующие данные.

   • Название

     Введите название длиной не более 100 знаков. Название должно быть осмысленным и уникальным, например Прайс-лист на пляжные мячи для некоммерческих организаций.

   • Дата начала

     Введите дату начала действия прайс-листа. Дата вводится в формате, установленном для дат в вашей организации.

   • Дата окончания

     Введите дату окончания действия прайс-листа.

   • Валюта

     Нажмите кнопку Поиск и выберите валюту для данного прайс-листа.

   • Описание

     Добавьте описание прайс-листа или комментарии, например: Это наш прайс-лист для некоммерческих организаций, покупающих пляжные мячи.

4. Нажмите кнопку Сохранить. Не закрывайте форму Прайс-лист.

Затем добавьте элементы в этот прайс-лист.

1. В форме Прайс-лист, в разделе Сведения, щелкните Позиции прайс-листа, а затем щелкните Добавить позицию прайс-листа.

2. На вкладке Общие введите следующие данные.

   • Прайс-лист

     Microsoft Dynamics CRM автоматически выбирает прайс-лист, созданный на предыдущих этапах.

   • Валюта

     Нажмите кнопку Поиск и выберите валюту для данного элемента прайс-листа.

   • Продукт

     Выберите продукт. Для этого примера выберите продукт Пляжный мяч Wingtip Toys.

   • Единица измерения

     Щелкните Поиск, чтобы найти и выбрать нужную единицу. Для продукта «пляжный мяч» выбрана единица, представляющая одну штуку, так как пляжные мячи чаще всего продаются по отдельности.

   • Список скидок

     Если доступны списки скидок, можно выбрать список скидок, для применения к этому прайс-листу. В этом примере список скидок не используется.

   • Варианты продаж

     Выберите параметр количества продаж. Этим параметром определяется тип количественных значений, используемых для продаж продукта. Так как Wingtip Toys не продает части или доли пляжных мячей, выберите Целое.

   • Способ ценообразования

     Так как Wingtip Toys назначает для каждого клиента — неправительственной организации — цену $0,95 за единицу, в качестве способа ценообразования используется вариант по стоимости. Следовательно, в списке Способ ценообразования выберите пункт Сумма в валюте.

   • Сумма

     Введите базовую стоимость продукта для прайс-листа. Для продукта «пляжный мяч» введите 0,95.

   • Правило округления

     Если бы Wingtip Toys использовала более сложный способ ценообразования, например процент от цены прайс-листа или процент надбавки, могли бы быть доступны варианты округления, позволяющие определить политику округления цены.

3. Щелкните Сохранить и закрыть, чтобы закрыть форму Позиция прайс-листа.

4. Щелкните Сохранить и закрыть, чтобы закрыть форму Прайс-лист.

Прайс-листы готовы к использованию для создания предложений, заказов и счетов.

Связанные ссылки