Aplicar una estrategia a los precios de los productos
Fecha de publicación: Noviembre 30, 2007
Microsoft Dynamics CRM incluye un motor de cálculo de precios flexible que puede usar para calcular precios de productos basándose en diferentes métodos de cálculo de precios. La persona que mantiene el catálogo de productos, como el administrador de ventas, puede elegir entre varios métodos de cálculo de precios para los productos que se basan en una combinación de cálculo de precios de productos y configuración de lista de precios.
Por ejemplo, al usar un método de cálculo de precios basado en un porcentaje del costo actual de la organización para el producto, puede ajustar automáticamente los precios de ventas en ofertas, pedidos y facturas cuando el costo del producto fluctúa. La combinación de cálculo de precios y datos de costes y método de cálculo de precios determina cómo se calculan los precios por unidad para los clientes y determina cómo se calculan las ofertas, pedidos y facturas.
El formulario Productos incluye los siguientes campos de precio opcionales:
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Precio listado
Representa el precio que cobrará al cliente por el producto.
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Costo estándar
Representa lo que se suele pagar por el producto. Si tiene productos con costos que fluctúan con frecuencia, el costo estándar se puede basar en el mecanismo de cálculo de costo medio para determinar el precio de la unidad final. El costo estándar no se actualiza con tanta frecuencia como el costo actual.
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Costo actual
Representa lo que se está pagando actualmente por el producto. Para productos que tienen costos que fluctúan con frecuencia, el costo actual debe actualizarse cada vez que se recibe un nuevo envío de productos.
En esta página
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Determinar los costos de un producto |
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Seleccionar un método de cálculo de precios |
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Agregar el producto a un registro de ventas |
Determinar los costos de un producto
Adventure Works es un vendedor de bicicletas de bajo costo que vende bicicletas multiterreno baratas. La compañía importa las piezas cada mes y monta las bicicletas en la tienda de Adventure Works. Normalmente Adventure Works paga 50 euros por bicicleta. Sin embargo, el fabricante ha aumentado el precio 10 euros por bicicleta a causa de una reducción temporal de su inventario. El precio y los costos de la bicicleta se reflejan en el formulario de productos de Microsoft Dynamics CRM.
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Precio listado:
El precio de lista de la bicicleta multiterreno es de 100 €.
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Costo estándar:
Las piezas de la bicicleta multiterreno normalmente le cuestan a Adventure Works 50 €.
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Costo actual:
Debido a los problemas de inventario del fabricante, cuestan temporalmente 60 €.
Nota
Antes de que este producto se pueda agregar a un documento de ventas, como una oferta, un pedido o una factura, se debe asociar una lista de precios o un elemento de lista de precios con él. Para obtener más información acerca de cómo agregar una lista de precios a un producto, vea la Ayuda de Microsoft Dynamics CRM.
Seleccionar un método de cálculo de precios
Cuando agregue el producto a un elemento de lista de precios, podrá seleccionar entre seis métodos de cálculo de precios diferentes que determinan cómo se calcula el precio de la unidad.
Sugerencia
El usuario crea y administra varias listas de precios en Área Configuración.
En el Panel de navegación, haga clic en Configuración, en Catálogo de productos y, a continuación, en Listas de precios.
El método de cálculo de precios Importe en divisa
Cuando se selecciona el método de cálculo de precios Importe en divisa, el precio por unidad de un producto se determina como un importe fijo. Éste es el método de cálculo de precios más sencillo y no requiere un porcentaje o un tipo de redondeo. Cuando seleccione este método, deberá proporcionar un importe en el cuadro Importe. A continuación, Microsoft Dynamics CRM sólo usará ese precio y no los precios especificados en los cuadros Precio listado, Costo estándar y Costo actual de la ficha General del formulario Producto.
El método de cálculo de precios Porcentaje del precio de lista
Cuando se selecciona el método de cálculo de precios Porcentaje del precio de lista, el precio por unidad del producto se determina como porcentaje del precio especificado en el campo Precio listado del formulario Producto. Por ejemplo, cuando se especifica 110 en el cuadro Porcentaje, el campo Importe total de una sola bicicleta multiterreno barata cuando se agrega a ofertas, perdidos y facturas es de 110 euros.
Microsoft Dynamics CRM calcula el precio tal y como se muestra en la tabla.
| Método de cálculo de precios | Fórmula | Cálculo |
|---|---|---|
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Porcentaje del precio de lista |
Precio de la lista X % de precio de la lista = Precio de la unidad |
100 euros X 110% = 110 euros |
El método de cálculo de precios Porcentaje de aumento de precio - Costo actual
Cuando se selecciona el método de cálculo de precios Porcentaje de aumento de precio - Costo actual, el precio por unidad del producto se determina como porcentaje de aumento del precio actual especificado en el campo Costo actual del formulario Producto. Por ejemplo, cuando se especifica 150 en el cuadro Porcentaje, el precio de la bicicleta cuando se agrega a las ofertas, pedidos y facturas es de 90 euros. Por lo tanto, el precio cambia en función del importe actual pagado por el producto.
Microsoft Dynamics CRM calcula el precio tal y como se muestra en la tabla.
| Método de cálculo de precios | Fórmula | Cálculo |
|---|---|---|
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Porcentaje de aumento de precio - Costo actual |
Costo actual X % de aumento de precio = Precio de la unidad |
60 euros X 150% = 90 euros |
El método de cálculo de precios Porcentaje de margen - Costo actual
Cuando se selecciona el método de cálculo de precios Porcentaje de margen - Costo actual, el precio por unidad del producto se determina como un porcentaje del beneficio que desea recibir. Este valor se basa en el costo actual que se especificó en el campo Costo actual del formulario Producto. Por ejemplo, cuando se especifica 50 en el cuadro Porcentaje, el precio de la bicicleta cuando se agrega a las ofertas, pedidos y facturas es de 120 euros. Por lo tanto, el precio cambia en función del importe actual pagado por el producto.
Microsoft Dynamics CRM calcula el precio tal y como se muestra en la tabla.
| Método de cálculo de precios | Fórmula | Cálculo |
|---|---|---|
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Porcentaje de margen - Costo actual |
[(Costo actual X Margen de porcentaje)/Margen de porcentaje] + Costo actual = Precio de la unidad |
[(60 euros X 50%)/50%] + 60 euros = 120 euros |
El método de cálculo de precios Porcentaje de aumento de precio - Costo estándar
Cuando se selecciona el método de cálculo de precios Porcentaje de aumento de precio - Costo estándar, el precio por unidad del producto se determina como porcentaje de aumento del precio actual especificado en el campo Costo estándar del formulario Producto. Por ejemplo, cuando se especifica 175 en el cuadro Porcentaje, el precio del producto cuando se agrega a ofertas, pedidos y facturas es de 87,50 euros. Por lo tanto, el precio cambia basándose en el importe típico pagado por el producto.
Microsoft Dynamics CRM calcula el precio tal y como se muestra en la tabla.
| Método de cálculo de precios | Fórmula | Cálculo |
|---|---|---|
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Porcentaje de aumento de precio - Costo estándar |
Costo estándar X % de aumento de precio = Precio de la unidad |
50 euros X 175% = 87,50 euros |
El método de cálculo de precios Porcentaje de margen - Costo estándar
Cuando se selecciona el método de cálculo de precios Porcentaje de margen - Costo estándar, el precio por unidad del producto se determina como un porcentaje del beneficio que desea recibir. Este valor se basa en el costo estándar que se especificó en el campo Costo estándar del formulario Producto. Por ejemplo, cuando se especifica 50 en el cuadro Porcentaje, el precio del producto cuando se agrega a las ofertas, pedidos y facturas es de 100 euros. Por lo tanto, el precio cambia en función del importe habitual pagado por el producto.
Microsoft Dynamics CRM calcula el precio tal y como se muestra en la tabla.
| Método de cálculo de precios | Fórmula | Cálculo |
|---|---|---|
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Porcentaje de margen - Costo estándar |
[(Costo estándar X Margen de porcentaje)/Margen de porcentaje] + Costo estándar = Precio de la unidad |
[(50 euros X 50%)/50%] + 50 euros = 100 euros |
Agregar el producto a un registro de ventas
Una vez establecido un método de cálculo de precios e incluidos los datos de precio de lista, costo actual y costo estándar en el formulario Producto, Microsoft Dynamics CRM calculará automáticamente el precio de la unidad cuando agregue el producto a cualquier oferta, pedido o factura.
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